Le meraviglie di Puglia in un bracciale: storia di un sold out

Le meraviglie di Puglia in un bracciale: storia di un sold out

Il marketing territoriale per incrementare le vendite

La Puglia stretta in un bracciale

Alcuni colori ci ispirano. Alcuni ricordi ci cambiano. Abbiamo deciso di metterli in un bracciale e portarli tutti con noi. Insieme a Braccialetti AUA abbiamo dato vita a una Limited Edition ispirata ai colori della Puglia: non solo un tributo alla regione a cui sia fondatori e partner AUA sono legati, ma anche un omaggio a chi dalla Puglia è passato, a chi ci ha vissuto o ci vive, per pochi giorni o da sempre.

Del resto, AUA nasce per celebrare un legame e dare continuità a un ricordo: il suo fondatore, Francesco Morisco, era piccolo quando con suo nonno correva sulla spiaggia in cerca di avventure, tesori e vetrini. Gli stessi che oggi hanno ispirato il bracciale con gocce in vetro colorate. Per valorizzarlo, non abbiamo avuto dubbi.

Strutturare una strategia di marketing basata su un ricordo, ispirata a una regione in trend e con un prodotto ideato da persone pugliesi innamorate del proprio territorio è stata una delle nostre sfide preferite. E l’abbiamo vinta!

Vi raccontiamo com’è nato (e cresciuto) AUA Puglia, bracciale in edizione limitata ispirato ai colori di Puglia, nato per celebrare l’incanto senza tempo di una delle regioni più amate d’Italia.

I colori del mare, del cielo e della pietra

Le sfumature del mare abbracciano il bianco accecante della pietra, in un bracciale in corda con 12 gocce di vetro bianche legate da 3 fili azzurri. Un ricordo da legare al polso e portare sempre con sé: solo 200 pezzi numerati, un pack speciale con uno scatto istantaneo dei luoghi più iconici di Puglia, immortalati su pellicola Polaroid.

Bracciale AUA ispirato alla Puglia con gocce di vetro bianche e fili azzurri
Speciale pack AUA per celebrare la Puglia con un bracciale

Per celebrare al meglio la bellezza della Puglia in tutte le sue forme, la campagna è stata ideata partendo da una strategia di storytelling emozionale, mirata alla valorizzazione delle caratteristiche naturali e paesaggistiche della regione, come la Cava di Bauxite di Otranto, la Costa Merlata, il barocco leccese, la Valle d'Itria. Il ricordo di un viaggio, la nostalgia del mare, la nascita di un legame: la Puglia raccontata come un sentimento da portare con sé per sempre.

Un'anteprima esclusiva

La Limited Edition è stata poi strutturata con una strategia di digital marketing integrata definita su due momenti precisi:

  1. Fase teaser, partita due settimane prima del lancio del bracciale, caratterizzata da una campagna di lead generation su Facebook e Instagram e tesa a portare l'utente a scoprire in anteprima la Limited Edition, mediante rilascio della sua lead sulla landing page ad hoc;
  2. Fase reveal, partita il 1° agosto, primo giorno di vendita del bracciale e terminata dopo circa 24 giorni col sold out di tutti i pezzi.

La strategia di lead generation è stata ideata con una targetizzazione specifica per tipologia di utenza e interessi ed è stata mirata alla raccolta di nuovi contatti e alla nascita di nuovi dialoghi con tutti i Puglia Lovers, in cerca di un'emozione estiva da conservare. I risultati? 1300 nuove lead in soli 15 giorni.

E non ci siamo fermati qui...

Una campagna di successo che ha visto come protagonisti Facebook, Instagram, YouTube in qualità di principali piazze social d'incontro, l'influencer marketing come strumento per veicolare l'imperdibilità del prodotto, il canale newsletter come luogo di accesso privilegiato per invogliare all’acquisto e la landing page come piattaforma di acquisizione lead e purchase.

Nell’ordine:

  • Lead generation, prima del lancio, per comunicare l’unicità del prodotto e aumentare l’hype;
  • Accesso prioritario all’acquisto per tutte le persone che avevano manifestato interesse durante la fase di pre-lancio;
  • Shooting, in un luogo iconico e con gli scorci più belli di Puglia;
  • Pack brandizzato e numerato;
  • La Polaroid: un omaggio all’interno del pack;
  • Adv continuativa, fino al sold out.

Questo sold out è frutto di una strategia di marketing territoriale che fa buon uso della bellezza della Puglia, sfruttando al massimo i touchpoint digitali in modo efficace e performante.

Marketing territoriale well done

Il Puglia Limited Edition lanciato da AUA è andato sold out in poche settimane: i bracciali artigianali con gocce in vetro bianche e corda azzurra hanno riscosso un eccezionale successo.

Il 2020 è stato per AUA un anno di grandi cambiamenti: la chiusura dei punti vendita fisici ha portato il fondatore a ripensare la natura stessa della vendita. Oggi Brainpull è partner del progetto: una sfida che è frutto di un comportamento evolutivo degli attuali modelli di impresa e manageriali. Una nuova avventura che punta al digitale:

  • 1300 contatti raccolti
  • 200 bracciali venduti in 25 giorni
  • 13k vendite generate
  • 8x ROAS